売り方と新規営業の方法

顧客開拓や商品の売り方等、営業方法を研究する

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新規獲得の営業の基本

新規のお客さんが増えない という悩みを持つ事業者が多いのに、営業の仕方を変えようと考える人はあまりいない様に思えます。

新規獲得はどの産業、商売でも行われています。そういう方には他の業界が顧客の新規獲得の為に、どういう施策をとっているか冷静に見て頂きたいと常々、思っています。

 




 

たとえば、新規獲得の営業の基本中に基本は、2種類の商品(サービス)を持つことです。

  • 収益商品(サービス)
  • 新規顧客獲得商品(サービス)

ある業界では当たり前の様に実施されていますが、この営業の基本を考えもしない業者もあります。
高級レストランでは、特別な価格でランチを提供しています。飲食業界では、この営業の基本が浸透していますね。

下記の2つの条件に合致する業界は、この新規顧客獲得商品(サービス)が特に必要でしょう。

法人向けであれば、10万円以上、個人なら2万円以上の商品(サービス)
それが無くても支障が無い商品(サービス)

2つ例を上げると、
まず、下の自動掃除機「ルンバ」
別に無くとも現在済んでいるのでしょうが、あると便利です。特にペットを飼っている家では、家が汚れやすいです。それを自動で掃除してくれるのですから家事が楽になります。しかし、値段が結構するので、簡単に買うと決心できませんね。

この商品の場合も、高級レストラン同様、特別な価格でレンタルするというサービスが、見込み客を新規に獲得するのに役立ちます。

次に、下のソーラーパワーパック
災害時にこの太陽光発電機があると大変便利です。東海、東南海地震が一度に来るといった大災害が起こった場合、電力の復旧にかなり時間がかかるかもしれません。その時、この太陽光発電機は値段以上の価値を感じることでしょう。

停電でも安心!マンションでも太陽光で蓄電出来る!”ソーラーパワーパック”【fsp2124-5i】【fsp2124-6h】

価格:38,000円
(2013/3/24 14:29時点)

この商品がターゲットとするお客さんは、防災意識が高い人です。まずは、日頃、防災について考えている人を探し出さなければなりません。その為に、安くて購入し易い防災用品も取り扱いたい所です。
例えば、下の様なビスコ保存缶 ビスコはグリコが昭和8年に発売した、どの年代層も馴染みがあるお菓子です。それを非常食として5年間の長期保存を可能とした製品です。

グリコ ビスコ保存缶 10入

価格:3,486円
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上記2例とも、新規顧客獲得商品(サービス)は、安価で買いやすい商品がです。当然、収益商品(サービス)をアピールする機会を作る段取りをした上で、新規顧客獲得商品(サービス)を前面に出してアピールする事になりますね。

この営業の基本が行われ難いのは、後のソーラワパーパックの方だと思われます。ビスコ保存缶の様な新規顧客獲得商品(サービス)を探し出して来るのが難しいからでしょう。
そこでお薦めは下の様な仕入れ、卸売サイト です。珍しい商品も扱っているので、新規顧客獲得商品として扱えるでしょう。

参照) お薦め新規顧客獲得商品  商品の仕入れなら【R─ダイレクト】新規卸会員様募集中