新規営業の方法」カテゴリーアーカイブ

塗装業・ペンキ屋の営業の仕方

梅雨前のシーズンが、塗装業、ペンキ屋業の営業のシーズンになりますね。 塗装業、ペンキ屋業界は大変、競争が激しいです。以下の3つの条件がそろっているので、営業が難しいと言われる業種の一つです。 過当競争 差別化が困難 地域 … 続きを読む

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飛び込み営業で売ってはいけない商品

飛び込み営業をしている会社に、なんでも飛び込み営業が出来ると思っている営業部長がいて当惑する時があります。 実は飛び込み営業で売って良い商品というのは、限られています。それなのに営業すれば売れると信じて、セールスの尻を叩 … 続きを読む

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塗装業 等の新規顧客獲得方法

同じ商圏の中に同業者が沢山いるという過当競争をしている事業が結構あります。例えば、美容室 数はコンビニの比ではないと言います。全国の統計によると、美容室は信号機よりも多いとの事です。 さらに売上を伸ばすのに困難なのは、同 … 続きを読む

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売り方の決め方

「これは凄く売れるはず。」 自分の扱う商品には思入れがあるものです。良い意味では、営業の原動力になります。 しかし、お客さんの立場で考える事も必要です。具体的にはまず、営業する商品やサービス、またはその同等品が市場にどれ … 続きを読む

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飛び込み営業の仕方

売上をアップしたいと考えているのに、飛び込み営業部署がある会社は少ないと感じています。それは飛び込み営業の仕方が広まっていないからだと私は考えています。顔見知りのルートセールスの方が気楽ですから、嫌がれる新規営業はしたく … 続きを読む

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新規営業は飛び込みで

お客さんとは出会いがある様にかならず別れも来ます。あれだけ当社の製品をかわいがってくれて買ってくれたお客さんも取引が無くなってしまう時が来てしまう ・・・取引というのは難しいものです。 だから、常に新規に取引してくれるお … 続きを読む

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